Безошибочная, Формула С 10 шагами, Чтобы Начать Как Тренер Или Консультант

" Мое предположение является первым, я буду нуждаться в некоторых быстрых летчиках и кратном тримараном brochure" сказанный электронная почта от Матового на прошлой неделе. К сожалению, он не только одно размышление, что первый шаг к построению профессионального бизнеса печатает летчиков и брошюры. В конце концов, это - то, что все делают, правильно? И на логическое место походит начинаться, не так ли?

Интересно, что, в то время как большинство людей, которые называют меня о моем маркетинге mentoring услугами, хорошо установлено практики, ищущие новый край, сообщение Matt's было одним из этих 14 электронных писем, которые я получил на прошлой неделе от людей, которые только начинают строить их практику.

Они все хотели знать лучший способ начать быстро, но, казалось, были зафиксированы при получении их летчиков и готовых брошюр.

Факт, "быстрые летчики и сгибы тримарана" являются плохой идеей, когда Вы только начинаете. Они могут быть дорогими, если Вы хотите, чтобы они выглядели острыми. Но еще хуже - они являются настолько "несгибаемыми".

Если Вы только начинаете, я более чем уверен, который Вы быстро пройдете несколько "adjustments". Я видел, что люди потратили тысячи на "быстрые брошюры" только, чтобы посчитать их бесполезными через несколько месяцев.

Так, если получение брошюр не работает, что состоит в том, чтобы пойти правильный путь? Вот моя безошибочная формула с 10 шагами, чтобы быстро начать как тренер или консультант. И, если Вы - хорошо установленный практик, эти десять подсказок могут только дать Вам быстрый пинок в штанах, Вы должны повторно поддержать свой маркетинг.

1. ПЛАН. Да, я знаю, что Вы услышали это прежде, но все еще слишком немного людей не торопятся, чтобы сделать это.

Узнайте то, что заставляет Вас тикать. Оцените свои собственные силы, желания, навыки. В чем Вы действительно хороши? О чем Вы любите узнавать? Если Вы работали с клиентами прежде - с какими клиентами у Вас были лучшие результаты пока?

Если у Вас нет по крайней мере своего " who" (Ваш идеальный клиент), " what" (проблемы Вы решаете), и " how" (Ваше уникальное решение) вычисленный, даже не потрудитесь перемещаться, чтобы ступить два.

2. Найдите " hive".This - критический шаг, который полностью пропускает большинство людей. Вы должны найти рынок, который ХОЧЕТ то, что Вы имеете (или что Вы хотите изучить).

Идеально, люди на этом рынке должны уже знать о своей проблеме, иметь реальное желание решить это и деньги, чтобы сделать так.

Оцените, если Вы можете легко найти и достигнуть тех людей. У них есть ассоциация, ежегодная конференция? Есть список, который Вы можете купить? Если Вы не можете найти, что улей - ищет различный целевой рынок или изменяет Ваше предложение.

3. Слушайте и учитесь. Говорите с людьми, с которыми Вы хотите работать. Изучите их язык; как они общаются об их потребностях и проблемах. Попросите, чтобы они сказали Вам, какие решения они ищут и их привилегированный метод изучения и решения проблем.

4. Развейте свое Магнитное Маркетинговое Сообщение. Учитесь описывать то, что Вы предлагаете через 15 секунд или меньше.

Удостоверьтесь, что Ваше сообщение ясно сообщает три вещи: кому Вы помогаете, их проблема, и Ваше уникальное решение. Это сообщение о людях, Вы работаете с не о Вас.

Это - то, где Вы получаете свои визитные карточки. Я рекомендую, чтобы Вы назвали свой бизнес в пути, который сообщает то, что Вы делаете и заставляете некоторые основные визитные карточки начинаться.

Те от vistaprint. com являются большими. 10 $ или 15 $ легко начнут Вас, хотя я рекомендую Вам весну дополнительные пять долларов и решил не иметь их объявление в конце Ваших карт.

Если возможно, сделайте свою карту приглашением, чтобы связаться с Вами. Например, мои собственные карты рекламируют мое свободное маркетинговое сообщение и приглашают людей загружать его от моего вебсайта.

5. Создайте инструменты привлекательности. Напишите несколько статей "Top 10" и " специальный report" тот адрес самые большие проблемы Ваши потенциальные клиенты испытывает.

Вот горячий наконечник для Вас: если Вы не думаете, что у Вас есть достаточная экспертиза относительно темы, которую Вы хотите преподавать - начинаются, беря интервью у нескольких экспертов.

6. Постройте основной вебсайт. Не ждите в течение многих месяцев или лет. Все, в чем Вы нуждаетесь, является несколькими простыми страницами, которые сообщают Ваше магнитное маркетинговое сообщение, дают Вам место, чтобы отправить Ваши статьи и пригласить Ваших посетителей подписывать для Вашего электронного информационного бюллетеня или ezine.

О, я предполагаю, что был бы шаг шесть с половиной - начинают Ваш ezine! Настолько просто сделать, нет только никакого оправдания не иметь тот. Вы можете начать кое с чего как www. ezezine. com - он не будет стоить Ваш ничто, чтобы послать ежемесячное сообщение, если у Вас будет меньше чем 1000 подписчиков.

Если Вы уже имеете большой список, используете кое-что как www. kickstartcart. com (система, я использую).

7. Начните преподавать! Предложите свободный teleclasses и постройте интерес вокруг того, относительно чего Вы идете к тренеру или консультируетесь. Это - важный шаг; это позволяет людям узнавать Вас и "sample" Ваши услуги, в то время как это дает Вам возможность проверить и щипнуть Ваше содержание.

8. Помогите своим первым 5-10 клиентам. Тренер несколько человек на Вашем целевом рынке бесплатно или торговых услугах с ними, чтобы начать. Это позволит Вам получать свои первые истории успеха быстро. Сделайте привычкой собрать свидетельства от каждого клиента.

Если у Вас есть трудное время, получая Ваши первые немного клиентов, вот Ваша подсказка - сосредотачиваются больше на том к " создайте больше value" для Ваших клиентов и меньше о том к " get" клиенты.

9. Развейте программы группы. Продажа открытой тренировки или консультационных обязательств может быть жесткой. Часто трудно заставить людей видеть то, что они выйдут из работы с Вами.

Вы можете преодолеть это, развиваясь определенный, программы близкого конца. Они легче объяснить, предложить больше " tangible" результаты и более возможны, так как есть несколько участников, платящих в течение Вашего времени.

Те программы могут стать Вашим " великий клиент incubator" - место, из которого прибудут Ваши большие/индивидуальные назначения и проекты.

10. Прибытие Keep'em. Как только Вы получаете свои первые немного клиентов, легко быть разбитым и прекратить продавать. Но во все время Вы должны держать свой маркетинговый машинный проворот.

Вы также можете получить подобные результаты при письме и публикуя статьи, развивая продукты информации и будучи приглашенным как спикер к группам, которые привлекают Ваших потенциальных клиентов.

Это - очевидно только начинающийся гид. Но я гарантирую, что, если Вы следуете за теми 10 простыми шагами только через шесть месяцев к году, Вы также можете построить успешную практику.

(c) 2004 Адам M. Urbanski